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快手海外产品商业化加速，成为中国本土品牌出海营销新引擎

发布于：2022-03-18 16:51:53 来源：网络整理

随着北京2022冬奥会的闭幕，诸多中国品牌成为国际舞台上的耀眼之星，再次向世界展示了中国品牌的强大实力。多年来，中国品牌纷纷走出国门，不断壮大其海外业务，国际化之路越走越宽、越走越稳。其中，很多互联网平台更是成为行业的领军者。外媒报道称，中国已成长为一些世界领先的科技公司的总部所在地。

众多中国公司中，作为北京冬奥会持权转播商，以及中国短视频平台出海的头部代表之一，快手近年来在海外市场增势强劲。目前，快手产品和服务已覆盖全球大多数国家，在拉美、东南亚和中东地区表现尤为瞩目。

近一年来，快手海外产品快速发展，国际化步伐不断加快，特别是在去年10月，快手海外业务接连做出三个“大动作”。

一是，快手国际化事业部正式将Kwai中东、Kwai拉美以及SnackVideo三大产品合并，实现资源整合。

二是，快手对海外业务人事组织进行调整。3月17日，快手宣布调整国际化事业部组织架构，以加强国内和海外的业务协同，提升海外业务战略优先级。

三是，快手正式在巴西上线品牌化广告平台“Kwai for Business”，该平台为企业在应用中创建和插入赞助内容提供解决方案，包括品牌开屏广告、信息流效果广告，以及品牌挑战赛等模式，目前主要覆盖拉美地区。

基于一站式的服务理念以及Kwai庞大的活跃用户数，Kwai for Business平台上线后，快速吸引了大量海外当地品牌合作。初期合作的品牌包括连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌NIVEA以及电子商务平台Amazon、Shopee等。此外，巴西电商平台Casas Bahia也与Kwai达成合作，允许商家在线上进行直播带货，帮助卖家提高产品销售。

以Kwai for Business的上线为代表，快手海外产品商业化的快速扩张，不仅吸引大量海外本地品牌关注与投放，也成为中国本土品牌出海的全新流量红利渠道，满足不同领域品牌的增强曝光、拓展新用户、提升效果转化等多元营销需求。

一直以来，巴西是中国品牌开拓海外市场的重要阵地之一。2021年底，由游族网络发行、腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》与Kwai达成合作，通过Kwai挑战赛玩法，快速提升游戏品牌曝光，并完成效果转化目标，成功开拓巴西本地市场。

活动中，Kwai从话题传播广度、即时话题热度、品牌信息接受度、内容资产沉淀四大目标出发，为《金属对决》量身策划了#SeuEstiloMetal (#测试你的金属风格)话题挑战赛。该话题在激发用户好奇心与创造欲的同时，也通过嵌入Metal关键词增强品牌主题曝光。

此外，Kwai还通过魔法表情、商业流量组合、达人营销等玩法配合挑战赛，持续激发挑战赛热度，为品牌方达成多维度营销价值。

其中，Kwai以《金属对决》主打人物 Nari 面具为核心元素，二次包装设计的定制魔法表情，激发了用户参与拍摄、分享的热情，增强了UGC创造力。同时，作为Kwai的王牌硬广资源，品牌开屏则为本次活动强势引流，高效引导转化。

数据显示，本次活动总曝光量超3.4亿，视频总播放量达2.9亿，视频作品量超8.2万。Metal Revolution 魔法表情，登上周投稿排名当周第2。24 位达人带动挑战赛节奏，85位粉丝量超过100万达人自发参与挑战赛。

不仅是助力游戏品牌出海巴西，Kwai for Business同样满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印尼市场、扩展品牌声量、传播品牌文化、加强用户认知等营销诉求。

基于品牌营销目标，Kwai for Business以“在线体验美妆效果”为核心创意，结合品牌名称COLORLAND为其打造了#ColorYOUrland话题挑战赛，通过定制特效场景，体现产品使人“变美、变时尚”的特性，并通过商业产品整合，扩大活动影响力，实现品牌种草。

活动中，Kwai for Business从三大维度助力COLORLAND实现营销突破。一是通过品牌定制化魔表，激发用户的好奇心与参与热度;二是通过商业资源组合投放，提升活动曝光，快速传播品牌核心信息;三是邀请49位美妆、时尚达人参与活动，进而吸引更多用户模仿创作，大量沉淀品牌内容。基于此，本次活动总曝光达2.3亿，作品量超6万，作品播放量达1.8亿。

此外，全球智能可穿戴品牌华米科技(Amazfit)也通过与Kwai for Business建立合作伙伴关系，共同推广品牌全球新品发布。此次活动相关视频超3.2万个，浏览量超2.18 亿次。

值得一提的是，易点天下、钛动科技、蓝标传媒旗下子品牌西红柿互动等国内广告代理公司，以及Nativex等全球广告代理公司均与Kwai for Business达成合作，以强强联合之势，为中国品牌出海提供更多助力。

综合来看，在快手海外产品获得越来越多中国本土出海品牌高度青睐的背后，与平台庞大的海外用户规模、极高的用户粘性和活跃度以及优质的营销能力、多元化的广告展现形式等优势息息相关。伴随商业化进程的加速，Kwai for Business作为中国品牌出海的重要营销平台，正帮助品牌主撬动更多海外优质流量，实现全球营销布局。

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